Direção de marketing a tempo parcial

Fractional CMO em Portugal para PME

A sua empresa já investe em marketing, mas falta uma direção clara? Defina prioridades, alinhe a equipa e os parceiros e acompanhe o que contribui para os objetivos comerciais, sem contratar um diretor de marketing a tempo inteiro.

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Percurso profissional

Credenciais que sustentam a estratégia.

APPM — Associação Portuguesa dos Profissionais de Marketing

Certificado pela APPM

Head of Marketing

Iscte — Instituto Universitário de Lisboa ESCS — Escola Superior de Comunicação Social IPAM — Marketing Business School

Formação especializada

Pós-graduações no Iscte, ESCS e IPAM

IEFP — Instituto do Emprego e Formação Profissional

Formador certificado

Certificado de Competências Pedagógicas (CCP)

Como sei se preciso de um Fractional CMO?

  • Tem campanhas em curso, mas as prioridades mudam de semana para semana.
  • Marketing e vendas discordam sobre onde se perdem oportunidades.
  • Precisa de decidir onde investir sem contratar um diretor a tempo inteiro.

O que fica a cargo do Fractional CMO?

Assumo a direção estratégica do marketing. Analiso o percurso entre a primeira interação e a venda, identifico o principal bloqueio e defino com a liderança o que corrigir primeiro. Traduzo essa decisão em prioridades, responsáveis e indicadores que a equipa consegue acompanhar.

Posso manter a minha equipa e a minha agência?

Sim. A sua equipa e os seus parceiros continuam a executar campanhas, conteúdos e operações. Dou-lhes orientação, ajudo a resolver decisões entre equipas e revejo os resultados com a liderança. Se já tem capacidade de execução, pode aproveitar melhor os recursos que tem.

Como começa a colaboração?

  1. Analisar. Rever objetivos, dados, investimento, equipa e percurso comercial.
  2. Priorizar. Identificar o bloqueio principal e acordar o que avançar, corrigir ou adiar.
  3. Acompanhar. Orientar a equipa, acompanhar a implementação e ajustar prioridades com base nos resultados.

Por exemplo. Se chegam contactos mas poucos recebem uma proposta, revejo com marketing e vendas como os contactos são qualificados e acompanhados. A equipa corrige o ponto onde se perdem oportunidades e acompanhamos quantos contactos avançam para proposta.

MORNA / SISTEMA DE RECEITA

Da atenção à receita

Mapa animado do sistema de receita O fluxo atravessa Alcance, Captar e Nutrir, abranda na Restrição, e segue para Converter, Reter e Receita. 01 ALCANCE 02 CAPTAR 03 NUTRIR 04 CONVERTER 05 RETER A RESTRIÇÃO o que trava o crescimento € RECEITA
DIAGNOSTICAR ANTES DE ESCALAR

Como vamos saber se está a resultar?

Acordamos os indicadores a partir do problema que identificarmos. Revemos esses dados para decidir onde manter, reduzir ou reforçar o investimento.

Quanto custa e que compromisso exige?

A proposta depende do âmbito, da equipa e do nível de acompanhamento de que precisa. Os projetos contínuos começam com um período experimental de 60 dias. Se a colaboração não fizer sentido para uma das partes, aplica-se a mensalidade em curso, sem penalização adicional de cancelamento.

Veja quanto custa um Fractional CMO em Portugal e compare os níveis de acompanhamento da Morna.pro.

Primeira conversa

Faz sentido para a sua empresa?

Conte-me brevemente quem gere o marketing hoje e que decisão tem sido mais difícil de tomar. Na primeira conversa, percebemos se faz sentido ter direção de marketing a tempo parcial e qual seria o primeiro passo.

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Artur Morna

Quem vai trabalhar consigo

Sou o Artur Morna

Trabalho em marketing há mais de 17 anos, em diferentes setores e modelos de negócio. Como Fractional CMO, trabalho diretamente com a liderança para perceber onde se perdem oportunidades e decidir quais as prioridades de marketing.

Acompanho a sua equipa e os seus parceiros na implementação dessas decisões e revejo com a liderança o que está a contribuir para os objetivos comerciais.

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