Economia de aquisição

Calculadora de CAC e LTV:CAC

Calcule CAC por canal, CAC combinado, necessidades de investimento e o rácio LTV:CAC.

01 / Aquisição paga

CAC por plataforma

Use dados atribuídos ao mesmo período. CAC = investimento ÷ clientes adquiridos.

Meta Ads

Investimento€Leads pagosClientes

CPL—

CAC—

Conversão—

Google Ads

Investimento€Leads pagosClientes

CPL—

CAC—

Conversão—

Investimento total—

Leads pagos—

Clientes—

CPL combinado—

CAC combinado—

02 / Planeamento

Projete o próximo investimento

Calcule as conversões esperadas a partir de um orçamento ou faça o caminho inverso para estimar o investimento necessário para atingir um objetivo.

Investimento mensal adicional€O modelo apresenta o total de conversões esperado. Objetivo total de conversões por mêsO modelo estima o investimento adicional necessário. Elasticidade de conversão0,65 conservador · 0,80 equilibrado · 0,90 resiliente Receita média por cliente€

Clientes projetados——

CAC projetado——

Receita adicional——

Como funciona o cálculo

Mais investimento tende a produzir rendimentos decrescentes.

O planeador não assume uma relação linear entre orçamento e resultados. Usa uma curva côncava: as conversões aumentam segundo investimento^elasticidade. Com elasticidade inferior a 1, cada aumento adicional de orçamento tende a gerar proporcionalmente menos conversões e a elevar o CAC.

Fundamentação

Uma aproximação transparente, não uma previsão absoluta.

Não existe uma taxa universal de perda de eficiência aplicável a todas as contas. Modelos de marketing mix estimam curvas de resposta específicas por canal a partir de dados históricos ou testes incrementais. A elasticidade ajustável funciona aqui como um pressuposto explícito até existirem dados suficientes para calibrar um modelo próprio.

Metodologia Google Meridian ↗
Metodologia Meta Robyn ↗

03 / Unit economics

Calcule o rácio LTV:CAC

O LTV considera o valor e a frequência das compras durante toda a relação com o cliente. Assim, funciona tanto para receitas recorrentes como para compras periódicas ou irregulares.

Valor médio por compra ou faturação€Em subscrições, indique o valor médio de cada mensalidade ou período faturado.Intervalo médio entre comprasmesesMensal = 1 · Bimestral = 2 · Trimestral = 3. Em compras irregulares, use a média histórica.Duração média da relaçãomesesTempo médio entre a primeira e a última compra ou faturação.Margem bruta%

Compras estimadas por cliente—Lifetime Value estimado—Rácio LTV:CAC—

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Perguntas frequentes

Tudo o que precisa de saber sobre CAC

O que é o CAC em marketing?

CAC significa Custo de Aquisição de Cliente. Representa quanto a empresa investe, em média, para conquistar um novo cliente durante um determinado período.

Como calcular o CAC?

Divida o investimento total em marketing e vendas pelo número de novos clientes adquiridos no mesmo período. Para avaliar campanhas específicas, pode calcular também o CAC atribuído por plataforma.

Qual é um bom CAC?

Não existe um valor universal. Um CAC saudável deve ser suficientemente inferior ao lucro gerado pelo cliente durante a relação comercial e permitir recuperar o investimento num prazo compatível com o fluxo de caixa.

Qual é a diferença entre CAC e CPL?

CPL mede o custo por lead; CAC mede o custo por cliente efetivamente conquistado. Um CPL baixo pode coexistir com um CAC elevado quando as leads têm pouca qualidade ou o processo comercial converte mal.

O que significa o rácio LTV:CAC e qual é o valor ideal?

O rácio compara o valor económico estimado de um cliente com o custo de o adquirir. Um rácio de 3:1 é frequentemente usado como referência, mas deve ser interpretado considerando margem bruta, retenção, prazo de recuperação e capacidade operacional.