Um roadmap de marketing focado em receita é um plano de 90 dias com no máximo três prioridades, cada uma ligada a um resultado comercial, com dono, prazo e métrica de sucesso. Responde a uma pergunta: o que vamos fazer neste trimestre para mover o número que mais importa? Não é uma lista de tudo o que o marketing vai fazer. É a lista do que vai mudar o resultado.
Noventa dias é o horizonte certo para a maioria das PME. É tempo suficiente para ver resultado e curto o suficiente para corrigir o rumo sem perder um ano.
Porque é que 90 dias?
- Doze meses é demasiado longo para planear com detalhe numa empresa em crescimento. O mercado muda, a restrição muda.
- Um mês é demasiado curto para ver o resultado da maioria das iniciativas de marketing.
- Noventa dias permitem uma iniciativa completa: preparar, executar, medir e decidir.
O plano anual dá a direção. O roadmap de 90 dias transforma-a em ação.
Qual é a estrutura de um roadmap de marketing de 90 dias?
1. O objetivo do trimestre
Um número comercial, derivado do objetivo anual e da restrição atual. Por exemplo: passar de 8 para 14 reuniões qualificadas por mês até ao fim do trimestre.
2. A restrição que o roadmap ataca
Uma frase. Por exemplo: "Perdemos 60% dos leads qualificados por falta de seguimento em tempo útil."
3. Três prioridades, no máximo
Para cada uma:
| Elemento | Exemplo |
|---|---|
| Prioridade | Implementar cadência de seguimento de leads qualificados |
| Dono | Diretora comercial |
| Prazo | Semana 4 |
| Métrica de sucesso | 90% dos leads contactados em 24 horas |
| Ligação ao objetivo | Mais leads contactados resultam em mais reuniões |
4. O que não se faz este trimestre
Uma lista curta, mas explícita. Protege a equipa de distrações e torna as escolhas visíveis.
5. Marcos e revisões
- Semana 2: prioridades arrancadas, donos confirmados.
- Semana 6: revisão a meio do trimestre. Os números estão a mexer?
- Semana 12: revisão final e preparação do roadmap seguinte.
Um exemplo completo (cenário ilustrativo)
Objetivo: passar de 8 para 14 reuniões qualificadas por mês. Restrição: seguimento lento e irregular dos leads qualificados.
Prioridades:
- Cadência de seguimento com SLA de 24 horas. Dono: comercial. Métrica: 90% dentro do SLA.
- Sequência de nutrição para leads ainda não prontos. Dono: marketing. Métrica: 15% de reativação em 60 dias.
- Definição escrita de lead qualificado, aceite pelas duas equipas. Dono: CEO. Métrica: documento aprovado na semana 2.
Não fazemos este trimestre: novo site, entrada no TikTok, mudança de agência.
Como manter o roadmap vivo?
O roadmap só funciona se for consultado. Uma reunião semanal de 30 minutos chega, com três perguntas:
- Cada prioridade avançou como previsto?
- O que está bloqueado, e quem desbloqueia?
- A métrica do objetivo está a mexer?
A meio do trimestre, pergunte também: a restrição continua a ser a mesma? Se mudou, ajuste.
O que acontece no fim dos 90 dias?
Uma revisão de meio dia com a liderança:
- O objetivo foi atingido? Porquê, ou porque não?
- Cada prioridade: manter, ajustar ou parar?
- Onde está agora a restrição?
- Quais são as três prioridades do próximo trimestre?
É este ciclo, trimestre após trimestre, que transforma o marketing num sistema que melhora continuamente.
Para a base anual, leia Plano de marketing: porque a maioria das PME não tem um a sério. Para escolher as prioridades, Não sei onde investir em marketing.
Conclusão
Um roadmap de marketing focado em receita é a ponte entre a estratégia e o trabalho da semana. Três prioridades, donos claros, métricas comerciais e revisões fixas. É simples de escrever e exigente de cumprir, e é exatamente essa exigência que produz resultado.
Em todos os trabalhos que faço, o cliente sai dos primeiros 30 dias com um plano estratégico escrito e as prioridades do trimestre definidas. Se quer um roadmap assim para a sua empresa, vamos falar.
Perguntas frequentes
O que é um roadmap de marketing?
É um plano de curto prazo, normalmente de 90 dias, que traduz a estratégia em prioridades concretas, cada uma com dono, prazo e métrica de sucesso ligada a um resultado comercial.
O que deve ter um plano de marketing de 90 dias?
Um objetivo comercial, a restrição a atacar, no máximo três prioridades com dono e métrica, uma lista do que não se faz e marcos de revisão ao longo do trimestre.
Porque é que um roadmap de marketing deve ter 90 dias?
Porque é tempo suficiente para executar e medir uma iniciativa e curto o suficiente para corrigir o rumo sem perder o ano.
Quantas prioridades deve ter um roadmap trimestral?
No máximo três. Mais prioridades dividem os recursos e tornam difícil perceber o que produziu o resultado.
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Por Artur Morna, liderança de marketing para PME e startups. Revisto em 26 de outubro de 2026.
Os exemplos de empresas e os resultados numéricos apresentados são ilustrativos; não representam casos de clientes nem garantias de resultados.